Schuberg Philis (SBP) is een Nederlands IT-bedrijf dat zich richt op 'mission critical' dienstverlening, in omgevingen die essentieel zijn voor de bedrijfsvoering van onze klanten. Al meer dan 20 jaar is SBP een van de best bewaarde geheimen in de Nederlandse IT-industrie. Met meer dan 450 collega’s werken wij dagelijks in een unieke werkcultuur zonder traditionele hiërarchie. Wij werken in zelfsturende teams van experts dragen de verantwoordelijkheid voor kwaliteit, groei, en innovatie. Bij alles wat we doen, streven we naar ‘honderd procent denken’. Dit betekent dat we altijd streven naar perfectie, terwijl we onszelf continu blijven vernieuwen en verbeteren.
Commercial Excellence is binnen Schuberg Philis een strategisch speerpunt. Wij geloven dat duurzaam commercieel succes alleen mogelijk is wanneer RevOps, Marketing en Sales nauw en effectief samenwerken. Die synergie noemen wij Commercial Excellence. Het doel is helder: onze commerciële motor zo soepel mogelijk laten draaien om meer leads te genereren en maximale impact te maken bij onze Qualified Accounts.
Na een jaar van succesvolle groei ligt de focus nu op het vasthouden van die koers. De basis staat als een huis: we beschikken over sterke commerciële tooling, waardevolle data en een heldere methodologie (MEDDPICC).
De uitdaging ligt in de adoptie; zorgen dat deze middelen niet als administratieve last voelen, maar als vliegwiel fungeren. Frictieloos.
Om dit patroon te doorbreken zoeken wij een Sales Enablement Specialist. In deze rol sla je de brug tussen theorie en praktijk. De uitdaging zit niet in het hebben van deze middelen, maar in de adoptie ervan: zorgen dat tooling, data en methodieken niet voelen als administratieve verplichtingen, maar als een vliegwiel in het dagelijkse commerciële werk. Frictieloos. Zonder administratieve ballast. Met zichtbaar effect op de kwaliteit van onze deals. Je werkt nauw samen met sales, marketing en product vanuit het RevOps team. Je opereert in een omgeving waar je niet bent om te managen, maar om mogelijk te maken.
De kern van de rol:
Als Sales Enablement Specialist vertaal je abstracte concepten naar de dagelijkse praktijk. Je faciliteert en versnelt het salesproces door te zorgen dat tools, inzicht en methodieken logische hulpmiddelen worden. Je doel is concreet: laten zien dat methodisch werken de manier is om sneller en effectiever te zijn.
Wat je gaat doen:
- Je verzorgt de onboarding van nieuwe salescollega’s, zodat zij direct begrijpen hoe wij werken en toegang hebben tot de juiste systemen.
- Je ontwikkelt en organiseert trainingen gericht op toepassing, bijvoorbeeld over de inzet van MEDDPICC in klantgesprekken.
- Je biedt ‘support in the moment’ bij concrete kansen en kijkt met de bril van de methodiek mee: “Wat missen we nog om deze deal te winnen en de klant succesvol te maken?”
- Je organiseert en begeleidt de opportunity reviews, waarbij je scherp let op de praktische toepassing van onze afspraken.
- Je zorgt dat commerciële materialen (pitchdecks; value stories; product content) direct bruikbaar zijn en aansluiten op de praktijk.
- Je fungeert als superuser voor onze systemen (o.a. Microsoft Dynamics en Tableau) en laat collega’s zien hoe zij hier inzichten uithalen in plaats van alleen data in te voeren.
- In samenwerking met de Revenue Intelligence Specialist (reporting) en RevOps Engineer (tooling) zorg je dat onze salesmethodieken overal geïntegreerd zijn, gevoed door de feedback die jij ophaalt uit de organisatie en jouw inzichten.
Wanneer heb je succes? Als we over een half jaar tot een jaar terugkijken, zien we dat:
- Nieuwe collega’s sneller zelfstandig succesvol zijn.
- Methodieken zoals MEDDPICC niet meer als 'invuloefening' voelen, maar als nuttig kompas worden gebruikt.
- Collega's proactief de tools en inzichten gebruiken omdat ze merken dat het hen tijd bespaart of betere deals oplevert.
- Er minder ruis op de lijn zit in het salesproces.
- Er duidelijk meer beweging is bij onze Qualified Accounts.
Jouw profiel Je bent praktisch ingesteld en komt niet met enkel theoretische content, maar met werkbare oplossingen. Je haalt voldoening uit het succes van anderen en brengt rust en structuur.
- Je hebt een HBO/WO werk- en denkniveau.
- Je hebt 3 tot 5 jaar werkervaring, waarvan zeker 1 of 2 jaar in een vergelijkbare enablement-rol.
- Je beschikt over sterke didactische vaardigheden: je kunt goed uitleggen, trainen en mensen meenemen.
- Jij weet ervaren salesleiders te mobiliseren door hen op de juiste manier te ondersteunen en te activeren.
- Je snapt de salescyclus door en door en kunt abstracte salesmethodieken vertalen naar praktische handvatten.
- Je past in onze zelfsturende cultuur. Je wacht niet op een opdracht, maar ziet waar het proces stokt en onderneemt zelf actie om dit vlot te trekken.
- Je bent handig met CRM-systemen (bij voorkeur Microsoft Dynamics) en BI-tools (bij voorkeur Tableau).
- Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.
Waarom werken bij Schuberg Philis? Bij ons krijg je de vrijheid en verantwoordelijkheid om je rol vorm te geven zoals jij dat wilt. Je werkt samen met gepassioneerde experts in een innovatieve omgeving waar jouw bijdrage direct impact heeft op onze groei en scherpte. Daarnaast bieden we:
- Een competitief salaris en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Een hechte bedrijfscultuur waar samenwerking centraal staat.
- Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en groei
Klaar voor jouw volgende stap? Ben jij de hands-on partner die sales makkelijker en leuker maakt? Laat van je horen. We kijken ernaar uit om je te ontmoeten
